テレアポに欠かせない最初の作業は、電話を掛ける相手先のリストアップです。当たり前に行わなければならない作業ですが、実はこのリスト次第で、アポ率、成約率は9割がた決まってしまいます。
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このコラムの中で、すべての会社から断られてもいいという考え方でテレアポをしてみよう、と述べました。しかし、これでは、ビジネスとしては成立しません...
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「では、〇〇様。仮という形で、 〇月〇日の□時ということでいかがでしょうか? 事前に確認のご連絡をさせていただきます」必ず、このテレアポコラムをお読みの方の中には...
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リストについては、ある程度、法則を見つけることが必要です。対象者はどんな会社・人なのか(業種・地域・年齢などや競合他社も使っているリストなのか、などです。
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